大讲堂

如果说合作多久的话，应该有五六年了。我是福建这边的，我到漳州的一个朋友那边，他是（恒通）二级客户，他有做恒通产品，他说恒通产品很好。恒通公司当时的一个业务员正好过来了，一过来我就马上想接他的产品。在这之前我们福安市场已经有人接了。他叫我们接什么呢，那就是剩余的产品让我们来做。第一年我把它做了之后，我当时很不高兴觉得这个不行，我这个人有一点心理作用（就想要总代理），我当时说“让我来做，我帮你做更大！”当时公司郭总说：“这是不可能的，我原来做的客户除非他们自己不做，如果他在做，绝对不能拿掉他“。你看今天开会让我觉得郭总这个人仁义，所以我一定要跟他做！包括我们那个一千多头母猪的宁德盛和的程总，他就很认可公司，他就说恒通的可以，他就认可恒通的产品很好。你说一下这么好的产品，我后面该怎么走，不用讲，不言而喻。谢谢大家！

恒通公司发展到今天，是企业老板他的一个人格问题，他的人格好，我们经销商跟他合作起来才会愉快。如果一旦有啥子问题的时候大家都是通过协商，互相妥协，达成协议，合作起来才愉快。

我感觉跟郭总在一块儿，就不像是一个上级供应商跟一个经销商在一块儿，就像是俩兄弟，无话不谈。也就是说，我们在一起是用心在交流，不是以利益为重。是把这个服务于养殖业这个事情做成一个认认真真的事业来干，做有良心的事情、有道德的事情，别让一群没有道德的人去干更没有道德的事情。

我和恒通合作这么多年，当然他们也有很好的方案产品。我会在这些产品里面侧重于他们的方案。比方说我有一个非常成熟的一个方案，就是他们母猪繁育型的“三健客”从母猪80天加料开始，一直喂到母猪配种，大概是70天左右的时间。投入的钱大概就是100块左右，能够带来的综合回报大概就是200多至300左右。它的效果是显而易见的。