武汉回盛的“新华星连锁模式”

传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成,每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。垂直营销是目前较先进的渠道模式,它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,渠道所有成员的利益是共同的。
垂直营销系统包括公司式垂直营销系统、管理式垂直营销系统、合同式垂直营销系统,其中合同式垂直营销系统又可分为特许经营系统、批发商倡办的自愿连锁、零售商合作社。
新华星创建连锁经营模式,确立了以垂直营销模式建立供应链基础,以回盛、施比龙、泱盛及各级经销商为成员共同组建一个垂直营销系统,再依托系统整合更多有利资源,从而稳定产品供应渠道及价格,共同享用与维护终端网络,达到以强扶弱、以系统应对群体及个体竞争、强势适应市场的目的,最终实现系统所有成员的共赢。所谓“共同的平台、最大的价值”,目的正是要建立一种先进的垂直营销系统,将统盛集团旗下的生产企业、连锁经营商、二级分销商统一起来,形成一个强大的利益共同体。准确地讲,新华星连锁是对垂直营销模式的一种创新,打破了垂直营销理论的分类,它所要建立的是一种多模式并存的垂直营销系统。具体分析如下:
(1)公司式垂直营销系统。这种模式即新华星全额投资、自主经营,主要针对空白市场。所谓空白市场,即回盛、施比龙产品在当地无代理商或无销售。这种形式的投资主体是新华星,经营权也由新华星派人负责。从连锁的概念来讲,这就是直营店模式。直营店模式是连锁的基础,也是开展商业特许经营的基础。直营店的开办目的,一是作为样板店,在统一形象、统一服务、统一管理、统一进货方面起到探索与带头作用,积累经验;二是作为连锁管理人员、业务人员、店员及技术服务人员的培训基地。直营店的开办是连锁发展的必要过程,不是连锁发展的主要方向,当然也不是新华星发展的主要方向,也就是说,新华星不会大规模开办直营店,具体一点新华星也只打算在湖北本地自主投资不超过3家的连锁店,在外省不自主投资建连锁店,否则就失去了新华星连锁的初衷。
(2)管理式垂直营销系统。这种模式没有具体的形式,但系统每一个成员都可感受到它的存在与价值。新华星在经营管理、物流管理、财务管理、店面管理、促销管理、技术服务管理、客户管理等方面会加大投入,并无偿为加盟商与合作商提供支持和服务,旨在提升系统内每一个成员的软实力,提高连锁的凝聚力与核心竞争力。
(3)合同式垂直营销系统。这种系统有两种形式:一是合作经营,不针对具体市场,以合作人意愿为主,这种形式会将经营权交给合作人。二是加盟经营,主要针对不匹配市场。所谓不匹配,即市场容量与回盛、施比龙产品销售量不匹配,市场容量巨大而销量却很小。这种形式由新华星特许授权,允许加盟商使用“新华星”商号及代理回盛、施比龙产品,所有投资由加盟商负责,所有权与经营权都属加盟商,加盟商自主经营,自负赢亏,这是新华星连锁发展的主流。这两种形式的建立都是以合同为基础,即新华星与加盟商或合作商之间通过合同来约束双方,以期达到利益共享,这就是连锁加盟店形式,这种连锁加盟模式将会是新华星创建垂直营销系统的主流。
新华星对加盟商进行特许授权,特许加盟商无偿使用“新华星”品牌,并作为新华星上游品牌产品(如武汉回盛产品、长沙施比龙产品、湖北泱盛产品等)的区域代理,在区域内受到体系内所有成员的保护。新华星对加盟商的原则是,你的地盘你做主。
另外,新华星还将定期为加盟商提供市场促销、会议营销、猪病课堂、专家技术培训等服务,并免费为连锁店提供店面管理、仓库管理、装修方案、人员培训、GSP认证指导、营销策划等多方面的支持。
这种模式的操作方法也很简单,只要加盟商与公司签订一份《特许加盟合同》,并按公司提供的装修方案对店面形象及招牌进行统一改造,即可享受新华星为加盟商提供的一切支持与服务。
为回馈多年以来关心和支持回盛、施比龙发展的经销商伙伴,新华星对经销商的加盟会有更贴心的加盟政策及量身定做的服务。
由此可见,在垂直营销系统中,新华星只是搭建了一个平台,一个让经销商与生产企业面对面交流、捆绑式经营的平台。在这个平台上,生产企业将获得更多的市场信息和更稳定的市场销售渠道,而经销商将获得更优质的产品供应渠道,即更多的品牌产品资源、更稳定的产品供应保障即安全感、更优惠的产品供应价格。
综上所述,连锁经营模式不会给代理商产生任何利益损害,相反会给代理商带来更多赢利的机遇、更多赢利的资源、更大赢利的空间、更宽广的发展平台,对聚集人才、培训人才、规范经营行为等会有巨大的帮助,会让代理商实现发展与壮大的美好愿景。(

原创文章,作者:段, 艳红,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/9173

(0)
段, 艳红段, 艳红
上一篇 2012年1月16日
下一篇 2012年2月1日

相关推荐

  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • “哈兽维科”特约【中国动物疫苗观察】之羊用疫苗(一)

    (注:本文统计数据不含口蹄疫疫苗) 近年来,羊肉和羊毛(绒)制品需求量不断提升,羊养殖行业稳步发展,国家统计局发布的《中国统计年鉴2017》数据显示,截至2016年底我国羊存量总量达到3.01亿头。疫苗防疫是保障畜禽健康的重要手段,我国羊用疫苗有哪些呢?发展现状如何?   中国兽药信息网显示,我国现有33家兽用生物制品企业获得羊用疫苗批准文号69个…

    2018年9月28日 产品
  • 重磅:全新美国瘙痒性皮肤病诊断流程发布

    来源:硕腾宠物医师家园 2018年9月25日,适逢第十四届北京宠物医师大会盛大召开,借此全中国顶尖兽医共聚一堂研讨学习的良机,中国的小动物皮肤病学苑在组长刘欣医师代表下,在北京宠物医师大会会前会上,对外发布了国际上最新的瘙痒性皮肤病诊断流程,为中国的皮肤病诊疗工作带来了一个崭新的工具。 此次会议,主办方邀请到了芭比堂宠物医疗连锁机构的医务总监毛军福先生,毛军…

    2018年9月27日 产品
  • 蓝耳防控最新利器亮剑出鞘

    2018年7月3日,农业农村部发布第41号公告,批准武汉中博生物股份有限公司与中国兽医药品监察所联合研制的猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)为新兽药[证号:(2018)新兽药证字35号]。该疫苗用于预防猪繁殖与呼吸综合征(俗称“蓝耳病”),是国家高技术研究发展计划家畜病毒病基因工程疫苗创制项目(863计划)支持的重大标志性成果。 猪繁殖与呼吸综合征嵌…

    2018年9月21日
  • 重磅!中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会在武汉隆重举行

    2018年9月15日上午,“中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会”在湖北武汉隆重举行。武汉中博生物股份有限公司(以下简称“中博生物”)高管团队会同中博优秀合作伙伴代表以及众多知名行业媒体,共同见证了这一荣耀时刻。本次媒体发布会的新产品——猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株),是防控猪蓝耳病的有力武器,它凝聚了传统与创新的碰撞,更…

    2018年9月15日 产品
  • 【产品推广】速克®–国际品质的头孢噻呋制剂

    速克®是普莱柯公司独立自主研制成功的动物专用头孢类抗菌素注射用头孢噻呋,拥有独立自主知识产权。普莱柯公司是国际上三家掌握头孢噻呋晶型技术的企业之一,具有通过农业部GMP动态验收的冻干粉车间,速克®的研制成功获得科技进步三等奖和国家重点新产品证书。2006年10月9日央视1套新闻联播报道了一种新型抗菌药(速克)在河南研制成功,从此打破了第三代头孢菌素被外企垄断…

    2018年9月7日 产品
  • 【产品推广】犬用驱虫革新产品超可信亮相亚宠展

    亚宠展超可信巨幅广告 距离2018年8月3日,勃林格殷格翰新品——犬体内外寄生虫的口服驱虫药超可信(NexGard Spectra)上市发布会不到一月时间,超可信的品牌旋风便已抵达上海亚宠展的现场。无论是前三天的专业观众日,还是后两天的公众开放日,勃林格殷格翰的展台,都聚集了大量的观众,对超可信表现出浓厚的兴趣。 超可信 超可信(通用名:阿福拉纳米尔贝肟咀嚼…

    2018年8月31日 产品
  • 硕腾中国奶牛团队“犊码、乳畅DC和伺马般”三弹新品齐发

    硕腾中国8月8日宣布,犊码(奶牛基因组检测芯片)、乳畅DC(新一代干奶药)和伺马般(奶牛信息监控系统)正式在中国上市。硕腾中国奶牛团队三弹新品齐发,有效提升牧场育种管理能力、减少管理成本和改善奶牛行为监控,更多的牧场管理者将得益于这些创新产品。 “在硕腾,我们非常理解国内牧场管理者和兽医们所面临的动物保健挑战,”硕腾国际区高级副总裁&大中华区总经理王…

    2018年8月9日 产品
  • 招商丨过去是最好的注解,现实是有力的印证!

    “依托国家兽用药品工程技术研究中心,普莱柯已成为近5年来兽药行业7大上市公司自主创新成果遥遥领先的企业,以圆副、圆支为代表的猪用联苗和系列基因工程疫苗将引领兽药行业的技术升级和产品迭代,为养殖业带来福音。” 在6月26日举办的2018普莱柯圆副、支原体疫苗区县级全国招商会上,普莱柯公司董事长张许科铿锵有力的话语,既是对公司创新实力和创新成果的宣示,也是在行情…

    2018年7月17日 产品

发表回复

登录后才能评论

《中国动物保健》杂志投稿邮箱:zgdwbj@163.com。如果您浏览到页面信息存在问题,请将该页的链接发送至publisher@zgdwbj.com。谢谢!