兽药行业面临竞争之我见

一、将才竞争
有的兽药生产企业通过GMP验证后,产能很大,生产线及生产剂型很多,但发展却无多大起色,不是设备经常闲置、产能严重过剩,就是生产上市的产品销售不畅,客户拒货、退货频频发生。深究其因,无外乎是各类人才特别是综合型策划、经营与管理人才严重缺乏。
随着行业竞争愈演愈烈,人才比资金显得更为重要。没有好的策划与经营能力,没有优秀的管理经营者,哪怕是再多的资金支持,企业也难有所作为。所谓“千军易得,一将难求”。企业拥有具备策划、经营与管理等综合型能力的将才在这个阶段显得尤为重要,有了将才,才能做好企业的战略规划,组合与管理好优秀的团队。
不过,也有不少企业确实拥有过将才,但因没有充分信任将才,也导致将才不能发挥或不愿发挥其才干,达不到“士为知己者死”的境界,最终企业拥不拥有将才都无多大区别。故只有拥有将才并充分信任将才的企业,才有可能步入发展快轨,真正做大做强。
二、科技竞争
农业部将全国的兽药批准文号都统一为国标后,兽药生产企业原有的产品配方差异化将荡然无存,严重的趋同化产品将使许多兽药生产企业特别是中小规模型企业的竞争优势聚减,研发新产品将成为兽药生产企业特别是中小规模型企业获取新的差异化竞争优势的必然选择。
但是兽药生产企业特别是中小规模型企业,首先是产品研发人才缺乏,有些甚至没有专门的产品研发部门与研发团队,有些企业说是推出新产品,其实也都是一些仿制、复制或“换汤不换药”的品种;再就是基础专业人才缺乏,不是缺懂药理知识的专业人才,就是缺懂生产技术的专业人才,因此产品生产质量经常受到严重影响。
这就决定了这些企业的产品竞争力和赢利能力将会很低,倒闭或被兼并将成为它们向前发展的趋势。只有专业的科技人才团队,才能真正具备市场竞争优势。
三、宣传竞争
通过GMP验收的“政策大洗牌”后,老厂、新厂及老品牌、新品牌,谁才是最佳选择,让经销商及用户雾里看花,大有“只在此山中,云深不知处”的感觉。而当前兽药产业的主要的信息宣传手段,还是以网络、杂志及自己的宣传资料为主。
伴随着兽药生产企业的二次大洗牌及企业强劲的宣传需要,这期间也将成就一些媒体企业。兽药生产企业在采用媒体宣传手段时,如广告主题及画面设计不好,则不能突出主题,不能让目标客户及用户看后留下良好的深刻印像,再多的投入也会是收效甚微,投入不值;如媒体没有选准,则不能把信息最大化地传达给目标客户,而如果媒体可信度不高的话,则不能让目标客户信赖你的广告,这样,再多的投入也会是收效甚微,投入不值。
所以,如何进行广告主题及画面设计、如何选准媒体及采取何种策略进行宣传成了兽药生产企业品牌发展中的一个重大课题。
四、渠道竞争
兽药生产企业随着产品同质化、营销克隆化的严重加剧,导致严重的价格竞争,使得产品利润越来越低,而市场竞争却日趋激烈,终端渠道竞争成为兽药生产企业的必然发展越趋。目前,绝大部分兽药生产企业都在开始进行深度分销,一级代理已由原来的省级或地级代理转变向县、乡甚至村代理,种种迹象表明,兽药生产企业都在进行终端下沉,精耕细作,贴近市场,力拼渠道。
终端渠道竞争逐渐成为兽药生产企业新的竞争焦点,可以这么说,谁掌握了终端渠道的主动权,谁就掌握了市场竞争的主动权,谁就会赢得市场,并战胜竞争对手。
故兽药生产企业只有通过深度分销,削减渠道结构、减少销售环节、减少各环节存货、从而减少资金占用;同时想办法降低渠道费用,才能提高经济效益,提高企业的全面竞争力。
五、物流竞争
物流成本成为许多兽药生产企业中长期忽视的一笔消耗。2006-2008年“市场大洗牌”阶段,兽药生产企业随着市场竞争日趋激烈而利润空间将会倍受挤压,原材料和劳动力价格利润空间将会越来越小,劳动生产率的潜力空间也将有限,生产利润将会趋薄,靠降低原材料消耗、劳动力成本或大力提高生产环节的劳动生产率来获取更大的利润将会较为困难。因而,谁能率先降低物流(即第三利润源)的成本,谁就能大幅度提升竞争力。
故如何搞好物流管理,合理有效地配送和运输兽药产品,这是兽药生产企业最快提高企业竞争实力与企业利润的一大途径。
六、服务竞争
近几年,兽医与养殖户购买兽药产品越来越理智,他们迫切需要厂家提供专业的服务,指导他们合理临床用药,提高产品的使用价值,解决实际中的问题。
目前惯用的各类促销对他们来说,效果已越来越弱;而采用优质的服务,如技术讲座、出诊等均能明显提升产品销量,赢得用户对企业品牌的长久信赖,已是一个不争的事实。
技术服务正逐渐成为兽药生产企业在产品销售竞争过程中越来越重要的一个环节。许多兽药生产企业都在逐步加强技术团队的力量,用强大的技术服务力量来推动产品特别是新产品的销售,进而战胜竞争对手。这个变化,一方面说明兽药生产企业的经营越来越理性,另一方面说明市场竞争的层级在迅速提升。

原创文章,作者:段, 艳红,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/7056

(0)
段, 艳红段, 艳红
上一篇 2012年1月9日
下一篇 2012年1月10日

相关推荐

  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • 乾元浩圆支二联隆重上市—与您共进联苗时代

    春风和煦,万物再生,2020年3月31日,乾元浩生物股份有限公司(以下简称“乾元浩公司”)于金陵南京发布支圆宁—猪圆环、肺炎支原体二联灭活苗重磅上市,全国销售正式启动,终端价8.88元/头份。 乾元浩下属南京厂具有近90年的研发生产史,作为我国最早的动物疫苗生产者,公司不仅是我国动物疫苗发展史的见证者,更是参与者和推动者。尤其是在非瘟疫情背景下,她全力发挥央…

    2020年3月31日
  • “哈兽维科”特约【中国动物疫苗观察】之羊用疫苗(一)

    (注:本文统计数据不含口蹄疫疫苗) 近年来,羊肉和羊毛(绒)制品需求量不断提升,羊养殖行业稳步发展,国家统计局发布的《中国统计年鉴2017》数据显示,截至2016年底我国羊存量总量达到3.01亿头。疫苗防疫是保障畜禽健康的重要手段,我国羊用疫苗有哪些呢?发展现状如何?   中国兽药信息网显示,我国现有33家兽用生物制品企业获得羊用疫苗批准文号69个…

    2018年9月28日 产品
  • 重磅:全新美国瘙痒性皮肤病诊断流程发布

    来源:硕腾宠物医师家园 2018年9月25日,适逢第十四届北京宠物医师大会盛大召开,借此全中国顶尖兽医共聚一堂研讨学习的良机,中国的小动物皮肤病学苑在组长刘欣医师代表下,在北京宠物医师大会会前会上,对外发布了国际上最新的瘙痒性皮肤病诊断流程,为中国的皮肤病诊疗工作带来了一个崭新的工具。 此次会议,主办方邀请到了芭比堂宠物医疗连锁机构的医务总监毛军福先生,毛军…

    2018年9月27日 产品
  • 蓝耳防控最新利器亮剑出鞘

    2018年7月3日,农业农村部发布第41号公告,批准武汉中博生物股份有限公司与中国兽医药品监察所联合研制的猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)为新兽药[证号:(2018)新兽药证字35号]。该疫苗用于预防猪繁殖与呼吸综合征(俗称“蓝耳病”),是国家高技术研究发展计划家畜病毒病基因工程疫苗创制项目(863计划)支持的重大标志性成果。 猪繁殖与呼吸综合征嵌…

    2018年9月21日
  • 重磅!中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会在武汉隆重举行

    2018年9月15日上午,“中博生物猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株)媒体发布会”在湖北武汉隆重举行。武汉中博生物股份有限公司(以下简称“中博生物”)高管团队会同中博优秀合作伙伴代表以及众多知名行业媒体,共同见证了这一荣耀时刻。本次媒体发布会的新产品——猪繁殖与呼吸综合征嵌合病毒活疫苗(PC株),是防控猪蓝耳病的有力武器,它凝聚了传统与创新的碰撞,更…

    2018年9月15日 产品
  • 【产品推广】速克®–国际品质的头孢噻呋制剂

    速克®是普莱柯公司独立自主研制成功的动物专用头孢类抗菌素注射用头孢噻呋,拥有独立自主知识产权。普莱柯公司是国际上三家掌握头孢噻呋晶型技术的企业之一,具有通过农业部GMP动态验收的冻干粉车间,速克®的研制成功获得科技进步三等奖和国家重点新产品证书。2006年10月9日央视1套新闻联播报道了一种新型抗菌药(速克)在河南研制成功,从此打破了第三代头孢菌素被外企垄断…

    2018年9月7日 产品
  • 【产品推广】犬用驱虫革新产品超可信亮相亚宠展

    亚宠展超可信巨幅广告 距离2018年8月3日,勃林格殷格翰新品——犬体内外寄生虫的口服驱虫药超可信(NexGard Spectra)上市发布会不到一月时间,超可信的品牌旋风便已抵达上海亚宠展的现场。无论是前三天的专业观众日,还是后两天的公众开放日,勃林格殷格翰的展台,都聚集了大量的观众,对超可信表现出浓厚的兴趣。 超可信 超可信(通用名:阿福拉纳米尔贝肟咀嚼…

    2018年8月31日 产品
  • 硕腾中国奶牛团队“犊码、乳畅DC和伺马般”三弹新品齐发

    硕腾中国8月8日宣布,犊码(奶牛基因组检测芯片)、乳畅DC(新一代干奶药)和伺马般(奶牛信息监控系统)正式在中国上市。硕腾中国奶牛团队三弹新品齐发,有效提升牧场育种管理能力、减少管理成本和改善奶牛行为监控,更多的牧场管理者将得益于这些创新产品。 “在硕腾,我们非常理解国内牧场管理者和兽医们所面临的动物保健挑战,”硕腾国际区高级副总裁&大中华区总经理王…

    2018年8月9日 产品
  • 招商丨过去是最好的注解,现实是有力的印证!

    “依托国家兽用药品工程技术研究中心,普莱柯已成为近5年来兽药行业7大上市公司自主创新成果遥遥领先的企业,以圆副、圆支为代表的猪用联苗和系列基因工程疫苗将引领兽药行业的技术升级和产品迭代,为养殖业带来福音。” 在6月26日举办的2018普莱柯圆副、支原体疫苗区县级全国招商会上,普莱柯公司董事长张许科铿锵有力的话语,既是对公司创新实力和创新成果的宣示,也是在行情…

    2018年7月17日 产品

发表回复

登录后才能评论

《中国动物保健》杂志投稿邮箱:zgdwbj@163.com。如果您浏览到页面信息存在问题,请将该页的链接发送至publisher@zgdwbj.com。谢谢!