告别同维度厮杀 植提业爱绿全速突围

    |     2016年5月24日   |   行业   |     评论已关闭   

作者:胡文辉
移动互联网时代已然呼啸而来,饲料无抗时代也若隐若现。新环境下,对于每个身处其中的植提企业的业务模式意味着什么?如何跳出原来的竞争维度?要赢得未来,要推动转型,企业会遇到哪些困难?这是所有当局者迫切需要思考的问题。
不管你信还是不信,这样的时代不颠覆就会被颠覆,即使你曾经很强大。就像一个原本天下无敌的剑客,忽然被一个拿机关枪的小孩莫名其妙干死一样。柳青讲过:人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步。这句话对植提企业家也很有启示。

未来已来  平台永生

日前,“北京爱绿﹠四川恒瑞通达战略合作启动仪式暨四川爱绿恒瑞生物科技有限公司揭牌仪式”在都江堰举行,北京爱绿科技有限公司董事长姚浪群披露了“一个目标、两大平台、三项技术、四个中心、五个跨越”的新发展蓝图,推出了全新的商业模式。
北京爱绿,一个在中国畜牧业植物提取物产业领域沉淀了十年的高科技企业集团,面对质量标准缺乏、质量隐患、产品渗透率低、跟踪无力、互联网应用水平低等行业痛点,提出以供给侧改革思维、移动互联网思维创新行业,就这样出发了。
据介绍,一个目标:是指以天然植物提取物为互联网门户,整合植物提取物全产业链资源,建立爱绿移动服务交易平台,实现线下线上服务与交易,实现产业链整合。
两大平台是指爱绿技术平台、爱绿APP平台。
三大技术是植提检测方法、质量标准、复方技术。
四个中心是指畜牧业天然植物提取物国家工程技术研究中心、(农业部)天然植物提取物检验检测中心、(农业部)天然植物提取物质量认证中心、中国天然植物提取物移动服务交易平台。
通过对上述工作的高效落地,最后实现5个跨越—-传统加工业向互联网+跨越、重资产向轻资产跨越、资产价值向资本价值跨越、销量匀速增长向销量快速增长跨越、少数人分享向多数人共享跨越。
亮点是在平台,大家都懂得,就是线上线下的融合,就是生态圈,就是闭环。
中国工业化信息化进程与互联网化浪潮叠加的独特节奏、畜牧业转型进入深水区和互联网基础设施的完善为畜牧业互联网的发展提供了良好的机遇。
未来已来,下一个机会是产业互联网,告别同维度厮杀,北京爱绿选择拥抱。
当然,互联网就像高速公路。有没有用取决很多因素,如车的性能、高速入口的方便性、高速收费等。

速度致胜

畜牧植提企业要想趁着无抗的春风,真正拥抱移动互联时代并且受益于这个时代,首先需要对移动互联时代有清晰的认识,相对竞争对手有更快的决策、行动和服务速度。
从爱绿快步挺进上游,大手笔成立四川爱绿恒瑞生物科技有限公司来看,速度还是不错的。这样的玩法爱绿熟悉,需要的资源也是爱绿能接受的。我所担心的是下面两件事:一、爱绿的优势是技术、渠道和服务能力,在互联网方面积累不多;“三大技术、四个中心”战略布局宏大,甚至是在做行业的事,需要庞大的资源才能撬动,这样的资源爱绿能否迅速聚拢?这两个问题不解决好,就会影响速度,进而影响成败。
速度的关键在决心。
一是投入。平台的搭建,生态圈的建设,前期很烧钱,这个决心不容易下。
二是治理结构。新玩法对自己是一场颠覆,但行动若要跟上,就要重塑肌体,会很痛,这个决心不容易下。
三是经营逻辑。只有提供免费,才能获得用户,然后才有可能获得顾客,先利他,再利己,这就是今天互联网的逻辑。对于习惯利润优先的我们来说,这个弯不好拐。
四是队伍建设。以爱绿为例,其技术和销售服务团队,在饲料领域是虎狼之军,但在金融、电商、互联网领域就是小白了,他们的转型是一大挑战,这个决心不容易下。

方法为王

擅长的事一旦成为习惯,很可能会成为瓶颈。所以讲速度,光有态度还不行,还要有创新、有方法。
一是开放、共创、共享的精神。
既然要做的是行业平台,是社会化平台,就不能里子仍然是爱绿的平台。只有这样,四个中心乃至平台的建设才会有主管部门支持,社会资本和行业内的企业也才会捧场。
重点是治理结构。如果还是爱绿一家独大,而不是社会化企业,即使说破天,大家也不会相信你是社会化平台。
爱绿的姚董告诉我们,目前它们正在和社会资本积极接触,也在积极谋求主管部门的扶持,还在寻求方式跑通企业内部和用户的分享机制。
温氏集团之所以能有牛B的今天,极具吸引力的分享机制是最核心的要素之一。温鹏程持股不过4.15%,温氏家庭持股也不过16.74%,小就是大的辩证关系在这里得到了很好的诠释,值得包括爱绿在内的农牧企业学习。
二是专业精神。
玩法变了,对人才的需求也就随之而变。爱绿“一个目标、两大平台、三项技术、四个中心、五个跨越”的新发展蓝图需要大批专业的人来推进,包括相当数量的跨界融合人才(既懂专业,又懂互联网),人才明显短板。因此需要有一个规划,一是现有人才的升级,二是尽早谋划复合型人才的引进。
爱绿的老大很帅很有亲和力,自认是千里马的亲,可以关注。他们的新战略,需要一大拨合伙人。
需要注意的是,引进对的人只是开始,放手让他们施展才是专业精神的更好诠释。要做新的事,玩法若是不变,也是难有未来。
三是极致思维。
移动互联网时代将为企业带来十倍甚至二十倍的市场机会,这就需要企业从内部管理到业务模式都要为此做出改变,必须要以用户利益为第一出发点,打造出极致的用户体验。
用极限思维打造极致的产品。方法论有两条:
第一,需求要抓得准(痛点,痒点或兴奋点)。价格高、缺标准、质量不稳定、产品效果难跟踪……
第二,自己要逼得狠(做到自己能力的极限)。国家没有标准,我能不能搞?国家没有天然植物提取物检验检测中心,我能不能搞?别人卖一百多,我能不能卖五六十?
四川爱绿恒瑞生物科技有限公司总经理杨勇告诉我们,极致思维的目的是让产品尖叫,这就意味着必须把产品、服务和用户体验做到极致;极致,就是超越用户想象。

三大卖点

全产业链,我心安
据介绍,爱绿将发挥平台优势,推动全产业链,此玩法也是业内首家。成立四川爱绿恒瑞生物科技有限公司进行上、下游产业链整合和融合是爱绿新战略的开篇之举,佐以日后要建设的“两大平台、三大技术、四个中心”,能有效消除市场痛点,推动平台产品的信任度和美誉度显著提升。
总有一款适合你
据了解,未来爱绿将有含白术、柴胡、川芎在内共60项植物提取物单体市场销售,包括了免疫增强类、抗氧化类、抗应激类、抗微生物类、驱虫类、动物产品品质改良类等多系列产品;复方产品则包括:抗应激类的爱绿宁、抗菌促生长剂类的爱绿舒、天然抗球虫剂爱绿爽、肉品质改良剂爱绿健、蛋品质改良剂爱绿美、奶品质改良剂爱绿欢、蛋壳品质改良剂蛋壳美这几类产品。
杨勇表示,我们要开创全新的植提产业模式。爱绿的现在是“植物提取物供应商、货真价实的单体、10多年的应用经验、性价比极高的植提复方”,但在未来会是中国植提生态产业平台。
有人喜欢单体,有人喜欢复方,这样的自由购以往没有。但在今后,爱绿的平台上总有一款适合你。
价格低到没朋友
你懂的,意思是爱绿产品价格今后会低到让你尖叫。
这不是价格战,这是启动市场。
当初的植酸酶就是最好案例。
四川爱绿恒瑞生物科技有限公司的成立是底气所在。
杨勇表示,我们新销售策略是脱掉神秘外衣、明白消费、踏实使用。表面上看是放弃利润,但因为启动了市场,长远看回报会更多,也更长久。
步子大了 容易扯到蛋?
如果说畜牧行业有风口的话,植提产业会是一个。
比是否努力更重要的,是努力的方向是否正确。
全产业链,我安心。植提电商,一脱到底。不管你信还是不信,狼,真的来了。
有人说,爱绿的步子太大,要小心扯到蛋。
但哪个大咖不是这样迈着大步过来?阿里、腾讯、百度、京东、360、苹果、小米、温氏……
这是一个移动互联的时代,这是一个互联网+的时代,这是一个平台的时代。如果你想要在一个领域成为领导者,你必须要大步往前走。
时代的车轮终将碾碎所有跟不上趟的人和物。
爱绿开启产业互联网模式,不是简单的战术升级,而是战略的全面调整,更是一次全面超越。告别同维度厮杀,深耕畜牧植提业新蓝海,我们为爱绿的新玩法点赞。我想说的是,企业宁可找死,也不能等死。在风口期的赛事中,出局的一定是缺少互联网思维和平台思维的老板。

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