2015禽业养殖该怎么办?

    |     2015年5月4日   |   文章节选   |     评论已关闭   

张智慧
(砀山县智慧畜禽服务部 安徽宿州 235300)

2014年畜牧行业的变化太快了,很多东西都在变,变化多出现的问题也很多。很多经销商都很彷徨,兽药公司、经销商、养殖户很多人在迷茫。从行业退出者不在少数。
总的来说,以往变化年年有,可总是一个渐进的过程,但是2014年变化太快了。梳理这些变化给行业带来的震荡,有利于我们能从自己的视角去认识这些变化,从而确定对策,坚定信心,坚持自己的发展方向。一句话——莫让浮云遮望眼。
第一是国家的经济在调整。也可以说不景气,恰逢这两年来媒体对H7N9的过度炒作,深深伤害了养禽业。两年来总体来说肉禽价格是低迷的,当然,偶尔也有价格高峰,个别户有点好的收成,但总体是不理想的。预计今年肉禽养殖不可能有大的增加,很难支持现有的禽药销售企业的发展(这里我指的是兽药销售门市)由于蛋禽受2013年重大疫病的影响,使养殖数量及养殖户数量减少,并且更加重视免疫,良好的免疫加上养殖密度的降低,减少了治疗性药物的使用。那么作为兽药门市,针对蛋鸡应该主打哪类产品,你准备好了吗?
第二是消费结构在改变。在10年前,肉鸡销量很大,那时候有肉吃就行了,而如今看看饭店还是牛羊肉销得快,猪肉在饭店已经吃的不多了,如今的养猪业历经三年的价格低迷,大猪场盈利能力很低,或者单纯育肥猪是赔钱的,散户养殖自繁自养还能挣点钱,但是发生疾病的时候一般不舍得治疗,保健类产品也不舍得使用了。在我们身边,养牛和养羊正在兴起,虽然他们吃药不多,但是别忘了蚊子再小也是肉啊。土鸡养殖正在兴起,我们肉鸡价格大概2.5~5元/kg,土鸡常年保持9~13元/kg,土鸡蛋基本1~1.3元/枚,一只产蛋土鸡一年利润是一百多元。2015年,你准备好要为这些新客户服务了吗?能提供给他们什么呢?
第三是2014年网售兽药的兴起,也许开始你可以视而不见,但是2015年他会越来越影响到你的销售。在2014年几乎超过50%的养殖户有自购兽药的经历,当然这造成了很多问题,一是个别是厂家业务直接上门推销的,这部分厂家大多不是很有影响力的公司,靠的也是去掉了经销商的那部分差价,可是因为养殖户既没有丰富的药理方面的知识,同时又不具备疾病诊断能力,对出现的问题大多采取经验方法去治疗,常常贻误病情,造成重大损失,这是没有售后造成的。二是网上购买,通过淘宝、蛋黄网等很多平台购买。说实话网上产品质量也是参差不齐,相比之下蛋黄网进入的产品基本上是不错的。我在蛋黄网的产品都是有效的,当然也只能做好自己的事情,做到不忽悠,仅此而已。在售后方面的问题上也是有的,对购买的客户都给他们留了电话和QQ,希望可以在需要的时候给予帮助,可惜肯添加我好友的十分之一都不到,这是意识问题。2015估计网售会更多,范围会更广,从而打破地域限制,作为传统经销商,你做好准备了吗?

本文刊于2015年第5期…………


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