2015猪用疫苗新时代——八大趋势预测

    |     2015年3月30日   |   行业   |     评论已关闭   

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目前,中国跃升为世界最大、发展最快的动保市场,世界动保巨头纷纷落户中国。1995年前,养殖以散养为主,常见病较少,产品供不应求;1996年-2001年,养殖数量增加,病情复杂,产品依旧供不应求,但此时出现了对高端产品的需求;2002年-2005年,供求出现错位,低端市场供过于求;2006年-2014年,养殖规模化加快,疫情复杂化,供求两端同步快速发展,低端市场进一步压缩;2015年以后,高端产品、联苗快速发展,低端产品慢慢退出历史舞台。因此从2015年开始疫苗市场将进入一个新的时代,这个时代最大的特征就是“变革”。

趋势一:猪用疫苗的联苗将进入“井喷期”

目前猪的常见疫病有20多种,而且近几年出现老病新发,如丹毒,病毒的变异速度加快,如口蹄疫亚型众多,防不胜防;另外,养殖人员针对如此众多的疫苗无法安排免疫程序,而且一次免疫对猪来说就是一次应激。因此,联苗将是解决此矛盾的利剑,减少了劳动强度,防病的同时降低应激。目前,国外疫苗公司已研发圆环-支原体联苗,并在多个国家注册;国内,中牧已研发的猪三联、犬五联疫苗,此外,针对目前流行毒株的猪传染性胃肠炎-流行性腹泻联苗、猪瘟-蓝耳二联苗、圆环-细小等联苗已处于研发后期,并将陆续上市。

趋势二:新型、高端疫苗是市场快速增长的驱动力

2006年之前,国内猪用疫苗市场罕有新型高端疫苗上市,但在之后勃林格的蓝耳病疫苗、圆环亚单位疫苗陆续上市,填补了国内空白。其在技术上的先进性和由此而带来的竞争优势,能够保证这些产品在很长的一段时间内获得超高利润,同时也促使国内企业加大研发投入。2014年底,国内已有两家公司的圆环亚单位疫苗上市。在未来几年,新型高端疫苗将是疫苗市场快速增长的驱动力。此外,目前疫苗费用只占整个养殖成本3%左右,但是未防疫或防疫失败对猪场来说却是毁灭性打击,加之目前疾病复杂,迫使养殖户开始考虑不惜成本的购买高端疫苗,因此1头份10元左右将成为家常便饭。

趋势三:市场网络营销模式的变化

目前国内猪用疫苗的销售主要渠道:政府招标采购、大客户直销和网络直销。早在2013年,农业部已在海南省和山东省试点取消疫苗招标,养殖场自主采购疫苗,政府按照标准给予养殖户适当补贴。目前政府招标采购的强制性免疫疫苗占整个动物疫苗市场份额的70%,一旦打破这个制约,动物疫苗行业将焕发出新的活力,市场竞争全部放开,龙头企业可以充分发挥技术研发、营销渠道和良好的服务体系优势,迅速增加市场份额,优质产品也将迎来量价齐升的爆发式增长。

趋势四:疫苗推广由一味的客情关系到专业推广、服务专业化的转变

随着营销网络的下沉和终端覆盖的逐步加强,且客户越来越理智,在未来一段时间内,质量和独特优势将成为产品能否胜出的关键因素。而销售人员能否非常清楚地把产品优势传递给客户,并有效的转换为销量,需要推广人员具有专业知识和推广能力。一味地靠客情关系将不再是核心竞争力,惨烈的竞争只会让销量难以保持稳定。能够通过专业化推广让客户认可产品,认可公司的服务,才是胜出的王道!

目前流行一种“猪场托管”的服务模式,但成功的较少。个人认为就养殖本身来说,涉及方方面面,如人员的管理等,因此终端服务也将细分,什么人干什么事,疫苗人做好疫苗人的事,负责做好本猪场疫病的监控。

趋势五:疫苗营销将更加关注终端推广

随着疫苗同一品种生产厂家的增多和疫苗推广队伍的不断壮大,陪客户吃好喝好玩好就可以销售的时代已经一去不复返了。如今的疫苗推广在整个销售链条中的关注点和资源投入将逐步下沉至终端。产品如何在竞争中胜出,其关键点在做好终端服务,实现共赢的局面。有一句话很好的描述了现在的疫苗推广模式,那就是“得终端者得天下”。

趋势六:猪用疫苗进入研发制胜阶段,企业并购已成趋势,资源将重新整合与布局

国家新规规定,获得新兽药证书的新产品保护期为6年,且处于保护期内的产品只可转让3家生产企业,加此规定加快了研发机构及企业的研发力度,也使企业转让产品的费用有所增加。因此研发制胜、产品的推陈出新、丰富的生产线、通过拳头产品塑造强势品牌,形成品牌效应等手段将是疫苗厂家未来的发展趋势。随着竞争的加剧、政府招标苗的取消、地方保护主义的消除,为丰富产品线,扩大经营区域,成立合资公司、并购等将成为各疫苗厂家扩大市场份额的主要方式,以实现资源的整合与重新布局。

趋势七:互联网思维在猪用疫苗推广中的作用逐步显现

科技改变生活,同样也在改变着我们疫苗人的生活方式。微信、微博、自媒体等现有或未来将会出现的网络信息手段正在疫苗推广中发挥作用。2014年,猪e网、派尼生物等公司开始做网络销售,以及许多代理商建立了自己的微博或微信公众账号,在传递相关信息的同时开微店,由此可以看出,科技手段正在改变我们。而目前的所有疫苗营销企业中,包括外企,并没有将这些工具的作用发挥到极致。如何尽快实现B2B和B2C,是摆在众多产品经理或市场部经理面前的挑战性课题。

趋势八:猪用疫苗是朝阳产业,疫苗市场前途光明

随着规模化猪场的不断增多,面对如此低迷的猪价,养殖户只有不断提高生产效率,增加PSY,加大对猪病预防的重视,减少死淘率,降低养殖成本,才可与世界高养殖水平接轨,真正实现与疫苗公司共赢。


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