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关于微营销的思考

 

 

很多人利用微信都赚到钱了,笔者也算其中的一个。利用微信营销3个月赚了50000元。但是微信带来的远远不止50000元,用微信官方的宣传语来表达,微信改变了笔者的生活方式。下面请笔者说说他是如何通过微信赚钱的,虽然行业不同,但是相信同样可以给我们运营微信公众号和步入微营销时代带来许多的借鉴和灵感。

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一、定位决定市场,市场决定规模:

定位很重要,定位好比一座大楼的地基。地基打不好,大楼易倒塌;定位做不好,弯路没少走。我的微信在建立之初就做了精准的定位,有什么人会想学粤语呢?最迫切想学粤语的是:工作生活中需要用到粤语,其次是因个人兴趣想学粤语的。从这个定位就决定了我的市场是小众的,不可能像英语的受众面那么广。

英语培训机构很多,这是为什么呢?因为有市场,能从中赚钱。为什么我的教你学粤语规模一直做不上去呢?因为市场小。这就是市场决定了规模。想通过微信赚钱的各位请谨记:磨刀不误砍柴工,定位助你走对路。

        PS:这里我们可以把“粤语培训”和“英语培训”  的比较,想象成“大众行业”和“我们自己的专业行业”。

二、欲要赚钱,先练内功:

我的微信公众账号运营初期,并没有大力推广。我先从微信公众账号的用户体验开始着手的,从初期的即兴语音教学到每天都有不同的教学主题。从关注微信后的文字回复到语音回复。一切都是站在用户的角度考虑,把用户体验做得更好。到现在我基本上不推广了,更多的是想学粤语的朋友从微博或者微信上搜索找到我的。

PS:这点也是微信平台相较其它移动平台大受青睐的关键所在,将服务做到极致,让每个粉丝都能体会到,“我就在您身边的服务”,让客户自我驱动,实现真正的精准服务。

三、微创新,微包装:

柴公子卖鸭赚了、菜公子卖菜赚了、菜刀哥卖刀赚了、榨菜哥卖榨菜赚了……看到别人在微信上赚钱了,自己也有冲动想去做。相信很多人在微信上卖货、想在微信上卖货都是看到或者听到某某用微信赚了。有这个想法的你请冷静下来,先问自己这几个问题:

1、我具备他们的优势吗?

2、我能创造出他们不具备的优势吗?  如果这两个问题都回答不出来的话,请考虑清楚再进入微营销界。

        PS:了解自身特点,做好自身的差异化分析,莫要走了忙从的老路,不一定全是创新,但一定要用心、上心、真心才好。这是移动端精准营销、近距离营销、资源营销的关键之处。

很多人玩微信都是照搬别人的方法,试想下人家已经做到了某个领域的名人,你还去盲目的复制,这样你能赚钱吗?我们要从成功人士身上学习他们的思维,吸收他们的精华去进行微创新。我是怎样微创新的?我把粤语培训搬到微信上来了,有人问我用微信怎样培训?用微信群就可以进行语音培训。这就是我的微创新,当人家还是用YY做培训的时候,我就用微信做培训了。

PS:互联网时代,速度很关键,看准了,永远都是第一个勇于吃螃蟹的人是最大的盈家。现在已经有许多人开始行动了,微营销时代已经到来,临床试验宣告结束,警报解除了。

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有了微创新还不够,我们要把微创新的地方提炼出来作为卖点,这就是微包装。要想玩好微信必须会包装。我是怎样微包装的?

1、能为学习语言的学员提供说粤语的环境,要知道学习语言最重要的是交流环境,除了上课时间以外其余时间也可以学习,并提供18小时*7天教学指导服务。

2、有事不能来上课怎么办?只要登录微信就能收听培训教程,课后还有教学音频回发。

3、全球首创微信粤语培训机构,全国首个通过微信官方机构认证的微信粤语培训机构。当然第三点是虚构出来的,这并不是教我们去骗人,这是适度的包装。

PS:这时候应该学习一下淘宝商铺的成功经验,互联网思维与实体产业不同,网络营销是先做服务和口碑,从而产生品牌效应的。记得这在周鸿祎的《我的互联网方法论》一书中有详细阐述。

四、贵在坚持,重视用户

有人会问我要多久才能在微信上赚钱?很多人都希望在一个规定的时间内就能通过微信赚到钱,但往往到赚到钱这个过程是漫长的。为什么说跪在坚持而不是贵在坚持呢?跪在坚持意思是:哪怕是筋疲力尽还要坚持下去。这个解释有点过,总的来说就是要我们不管那些所以而长久坚持下去。

关于O2O的思考:

PS:电商是借力大众的公众平台,还是建立更具精准力的自主平台是当前的一个新课题。公众平台影响力大,对于专业产品的推广效果是需要评测的,这或许并不是我们看重移动电商的关键,值得思考。公众平台上开店,同样存在推广问题,在成本解约问题上,是存在一定削弱成份的。但是其成功经验仍是值得我们学习和借鉴的。分享思维,仅供参考……

有个笑话,这O2O概念阐述的,有点儿意思:O大款以每月20000的价格包养女大学生B,B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C,C男觉得不平衡,每月花 5000包养起O小女生,O小女生发现自己是这条生物链的最底端后,很不爽,直接微信了O大款,于是两人踢了B和C,直接交易,每月5000在线约——这就是O2O模式互联网思维。

看到这个笑话,其结构分解很有意思,大款O为了找到O小女生,原来的结构是O2B2C2O,通过移动互联网,直接建立O2O,没B2C这条链了,这就寓意很符合当前O2O领域的“双马”之战,通过微信建立的O2O,把天猫的B2C搞惨了。

9月26日,天猫修改了2014年招商细则。10月11日起生效。天猫对于开店门槛大幅度提高。宣告淘宝天猫这两个品牌讲分离,阿里的中心转向服务大品牌商家。历史往往惊人的相似,当年阿里为以中小卖家提供平台,改变了整个商业生态,爆发出惊人的创造力。当达到一定阶段的时候,自身就成了垄断者本身。由商业革命者摇身一变成了商业垄断者,于是中小卖家以新的革命者基于移动互联网的O2O商业模式出现了,他们志在颠覆。

O2O就将“裹挟”全行业以不同方式实现或介入线上线下互动新商业方式,关键在于巨头们开始进入“群鱼吃独鱼”的商业生态,静下心来建设O2O供应链基础设施。

在中国,线上渠道商(互联网企业)在2011年开始用团购方式开始O2O践行,他们定期炒作一个业务聚焦点让线下商户加入他们的O2O业务(团购,优惠券APP,移动社交、移动支付、sCRM 、sERP),本质是线上的数据驱动型公司对线上数据管理型公司的降维攻击。而2013年线下渠道商(传统零售企业)以全渠道营销方式的开始了O2O践行,他们采用拥抱移动互联网玩O2O营销,本质是变数据管理型公司为数据驱动型公司的升维反击。

2014年,内容商企业(制造商和服务商)利用O2O重构产品出现了,由于线下线上渠道商的视角不同,导致不同的O2O玩法,使内容商将在消费者主权时代O2O模式下利用社群参与重新崛起,营销、交易、体验、产品&品牌均将出现重构,因为工业社会的产品把人的肢体功能延伸做到了极致,边界效应出现,而只有人的大脑欲望是无止境的,未来O2O产品一定利用体验取胜,这样对于内容商是利好,微笑曲线降温,武藏曲线回归。

而2015年,各巨头以O2O供应链开放成基础设施模式(用户、支付、物流、云、服务)兴起,其中,作为O2O服务基础设施的潜在巨头房地产商最终介入社区&家庭O2O模式,用运营互联网社交产品的思路运营新式社区,定义垂直人群服务社会属性而非家庭属性,让“远亲不如近邻”重新回归社区产品的打造方式,同时让家庭作为O2O的终极“触点”出现。

预计到2017年,当O2O供应链基础设施化逐渐成熟,内容商利用基础设施通过聚集粉丝社群重新定义体验式产品并重构品牌,所以各式精准&互动的社群式O2O营销进入常态运营,形成全行业O2O模式。O2O从优势竞争变成劣势竞争,所谓优势竞争是企业有O2O就能脱颖而出,劣势竞争是企业没有O2O将无法生存。

所以,消费者主权的商业出现,传统线上或者线下商业地产商的生态模式被颠覆,转型为O2O供应链基础设施模式是唯一方式,不然一定会被趋势所抛弃的,就像三国的曹操,他的梦想是 “我要建设一个庶民环境法制基础的生态,人人安居乐业,在我的生态下公平公正的生活着”,然后他的儿子曹丕却搞了九品中正制,在生态帝国中实施了“大品牌大资源,中品牌中资源,小品牌小资源,无品牌无资源”的模式,结果曹操永远被庶民钉在历史的耻辱架上!

消费者主权的商业就是如此,O2O使整个商业进入了“群鱼吃独鱼”时代,我相信,这就是O2O商业的自然规律,无论你是不是巨头,都逃不过这个自然规律......

 

 

 

 

声明:本文为原创,作者为 王 璐,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://www.zgdwbj.com/archives/40177
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觉得不好少打点:)

最后编辑于:2017/9/13作者: 王 璐

该用户很懒,还没有介绍自己。

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