整合市场抢占商机

    |     2008年2月4日   |   企业   |     评论已关闭   

  王彦刚在新加坡资本市场先胜一役,通过反向收购(RTO)在新加坡成功上市后,将在中国市场攻城夺地。
  王彦刚说:“我们选择在新加坡上市,因为这里正好有一家壳企业,买壳上市为我们省下了三个月的时间。”
  王彦刚是总部在北京的中国动物保健公司(China Animal Healthcare)的董事长。他说,“我们强调时间成本”。
  中国动物保健这次反向收购彩菱动画(Colorland Animation),王彦刚说,与首次公开售股(IPO)比较,反向收购所需的费用虽然与IPO差不多,甚至稍贵一些,但却缩短金管局的关卡,省下三个月的时间。公司得以利用新加坡这个资本平台在中国市场抢占先机,施展拳脚。
  他认为,上市的“政治目的大于实际目的”。
  王彦刚的紧迫感来自中国动物保健市场的特点。他认为,这个市场如“春秋战国”般,正处在整合的早期。
  换言之,中国动物保健企业正面临着一场“山雨欲来风满楼”的洗礼。
中国动物保健企业最终将剩一两百家
  2005年底,当时中国有2640多家动物保健企业,在农业部实行GMP(Good Manufacture Practice,指导药品生产和质量管理的法规)后,一半企业被淘汰出局。如今市场又预测,一旦中国实行GSP(Good Supply Practice,意即良好供应规范),现有的1350多家动物保健企业,最终将剩下100至200家企业,而美国目前是约17家。
  王彦刚算了一笔账,在200亿人民币(39亿2000万新元)的动物保健市场拥挤着这1350家企业,其中很多规模很小且不规范,预计五年之内,90%的企业将承受被收购兼并的命运,谁能够更早整合这个市场,谁就先占商机。
  王彦刚在中国动物保健领域浸润了约20年。他回忆说:“我的命比较好,1977年上大学(当年文革后首次恢复高考制度),在沈阳读研究生,后来在北京市科委工作,又在澳大利亚学习了几年,回国后正赶上中国动物保健行业刚刚起步。”1996年,王彦刚创立了中国动物保健公司。
  公司化学药的市场份额在行业中占10%左右,是中国行业中的龙头企业之一,但是王彦刚知道公司要发展,还有很大的潜力,例如化学药在销售份额占90%多,而针剂只占5%,生物药还是一个空白。
  公司拥有300多个批号的药品。化学药业务已经为公司打下了很好的基础,全国各地建立了销售网络,公司从当年的几人,增加到2000多个员工,其中生产人员占10%。公司在北京和石家庄等地有9条生产线,有6家办事处,业务涵盖全国各地。
  网络是公司的巨大优势。王彦刚说,在这个行业的网络建设上,还没有哪一家公司有类似的网络。他解释说,“传统网络是省、市、县和乡镇的代理商,但我们的网络主要设在乡镇级,销售代表是自己的业务人员,他们都是兽医师,是公司10年来沉淀下来的财富。”
  这个网络的“优势在于利润高,不用经过代理商剥一层皮,其次是资金安全,销售额度也可以随时增加。”
  在王彦刚看来,中国动物保健是一家高增长的公司,从2004年至06财政年度,公司收入复合年增长率(CAGR)达到82.7%,同期净利润复合年增长率达105.1%。
  但他并不满足于此。他说,公司上市后,将在国内展开收购兼并活动,以此来拓展产品链,增加针剂和生物药物的份额。其中,收购一家生物企业的项目将在2月份完成,很快就可以进入生物药物领域。
  另外,公司将投入2000万元人民币(394万新元)用于研发,研发中心已经在去年底建成,今年将招聘60至70位研发人员,研发中心即将在农历年后运作。


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