记得去年应邀参加中国兽药策划网举办的“首届首要策划网网友见面会”上，某企业一位经理说：“由于规模养殖场的迅速崛起，兽药生产企业和养殖企业直接进行交易已完全可行，兽药经销商很快将消失。”主持人希望我对此观点发表一些看法。记得当时我几乎想也没想，马上提出自己的观点：“我认为兽药经销商无论过去、现在、还是将来，不可能消失，相反，随着养殖结构的调整及行业的不断规范，未来的兽药经销商的低位将会更强化”。
我国兽药经销商最早出现在上世纪80年代初，是伴随我国改革开放而出现的。最初的兽药经销商多数是畜牧局或兽医站的一些“被边缘化”的群体。在原单位升职无望，又无所事事，甚至是一些领导不喜欢的人。于是有的干脆主动“下海”，有的却是被迫“下海”。这些人往往都有一定的专业背景，在下海之初基本上都选择了自己熟悉的专业方向——做起了兽药或饲料的经营。
如今这一群体已经发生了巨大的变化。最早进入兽药经营行列的那些人，即便是在最辉煌的时候，也基本上是一个人单打独斗，最多也就是夫妻店。钱是赚了不少，而现在基本上却销声匿迹了，有一些幸存下来的门市也都交给了下一代，而经营模式也发生率非常大的变化。特别是从2008年以来，随着我国养殖业结构的变化，兽药经销商为了适应竞争的需求，也在不断的进行变化，但必须强调的是，无论如何变化，兽药经销商都不会消亡，只是其经营模式会随着竞争的需求而不断发生变化而已。
从今年开始，随着兽药GMP的实施，对兽药经销商群体结构的变化起到了积极的推动作用。在市场竞争中能够生存下来的兽药经销商其在行业中的低位不但不会减弱，相反，还会得到强化。随着我国经济不断发展，养殖业规模化、标准化进程的加快，可预见，未来的兽药经销商主要有四中类型：
一是技术权威型。此类经销商主要是当地已被养殖户公认的具有较高的专业水准并熟悉当地养殖特点的少数技术性经销商。
二是产业垄断型。主要指的是通过产业链整合，如采取“合作社模式”、“公司+农户”的养殖模式、“养殖协会”模式以及“自繁、自养、内部屠宰”一条龙的模式的企业或组织。
三是灵活经营型。主要指的是一些生产企业的营销人员，以生产企业的名义直接和养殖场进行交易。他们变成了事实上的兽药经销商，但和上述二类相比，由于在产品进价上有优势，所以他们的经营方式更加灵活。
四是连锁经营型。尽管目前在兽药行业做连锁经营遇到了诸多困难，但连锁经营都会成为未来兽药经营的一种重要的模式，特别是在一定区域内进行连锁经营将会逐步兴起。
（作者：戈军珍）
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