兽药行业的品牌时代已经到来,越来越多的企业也意识到了品牌对企业的意义,但终归是初具意识,对于如何做品牌还处于懵懂的阶段,对品牌的认识还不够全面,不够透彻。目前兽药行业做品牌的企业少之又少,诸如:河南牧翔是以专业化著称的企业品牌,北京生泰尔则是以黄氏多糖著称的产品品牌等等。既然有做的成功的,为什么大部分企业都不敢尝试着做自己的品牌呢?如果要做自己的品牌,企业要明确什么、摒弃什么呢? 杜绝试验田 品牌是什么,怎样建设自己的品牌?就兽药行业现阶段来说,还是“雾里看花”的状态。“兽药行业的品牌时代来了”的确不假,有一些企业已经形成自己的品牌,或正在建设自己的品牌;但这之中不乏把品牌做偏的,把自己做纠结的企业,因此患上了品牌建设综合症。要提醒的是,做品牌之前一定要先知道什么是品牌、什么是品牌建设,品牌建设的重点是什么?否则就会出现下面几种以片遮面的做法: 1、认为品牌建设就是烧钱。只要把盘子越做越大,品牌就成了,这种做法不能说全错,至少认识到了做品牌需要花钱;但是,却忽视了一点,盘子大了,我该怎么端他?是单手托、是双手举、还是一会儿托一会儿举?结果在换手的时候一不小心,盘子摔碎在地上,钱花了,盘子没了。 2、做品牌就是做包装。产品的包装档次提高了,包装的与众不同了,品牌就成了。这类企业只看到了品牌的外在,而没有去深挖品牌内在的东西,就好比是把一个叫花子包装成富豪一样,让人看着舒服就行,可不曾想,只要叫花子一开口,就会看穿他的真实身份。 3、品牌就是炒概念,产品炒作的越神越好。殊不知这种做法在注定失败的同时,也断了自己的后路。现在的养殖企业越来越趋于理性,越来越趋于专业化,对概念性的产品有了一定的甄别意识;一旦被客户所抛弃,将是很可怕的事情。 4、做品牌就是打广告,越是权威的广告平台越是要打。知道我产品的人越来越多,我的产品就成品牌了。媒体虽然在产品传播过程中的作用毋庸置疑,短期内可以提高产品的曝光度跟销量,但绝不是保证品牌建设成功的关键;有些企业会在特定时期(如:企业有大型客户活动前、企业参加行业内较大展会前……)大肆宣传,等这段时期一过马上停止宣传,怎能算是做品牌? 从行业发展现状和行业媒体的评论上看,当前的兽药行业仍然处在一个概念炒作的时代,包装不行我做广告,广告不行我炒概念,概念不行我烧钱往大了做,来回换着方式做。笔者想说的是,简单的做做面子工程是无法托起品牌二字的,企业不是品牌的试验田,不可能也不能去逐一尝试与验证,因为盲目尝试的后果是非常严重的。 一旦确定做自己的品牌,就必须制订品牌战略,以企业为基,让企业托起品牌。
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本文全文刊于本杂志2012年12月刊,可从知网下载或向本刊订阅。
原创文章,作者:刘 少娟,如若转载,请注明出处:http://zgdwbj.com/archives/10263